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Propaganda por CPC (custo por click) é uma das chaves do marketing on-line da atualidade e é normalmente custosa e preocupante. Se a natureza entediante, com grande consumo de tempo para rodar uma campanha ganhadora – ou até um grande fracasso - te deixa prá baixo fique tranqüilo você não está sozinho. Entretanto um bom ROI faz valer a pena. Seguem dez dicas para ajudar a subir a sua campanha de CPC com a esperança de aumentar seu ROI e tornar o processo mais agradável e com frutos.
1. Rode uma campanha negativa
Não, a idéia não é abertamente bater seus concorrentes através de cópia do anúncio. Em vez disso, utilizar palavras-chave negativas, uma das características mais subutilizadas e oferecida para campanhas PPC. Palavras chave negativas permitem que você escolha as palavras que não irão acionar o seu anúncio. Por exemplo, se você é um vendedor de carros novos, coloque a palavra "usado" em sua lista de negativos para os clientes-alvo que estão procurando por um novo veículo. Quando usadas corretamente e atualizadas freqüentemente, palavras-chave negativas ajudam a apontar os seus cliques para compradores sérios e salvar seus R$ de CPC.
2. Localização, localização, localização
Por que seu anuncio é visto, ou pior, clicado por alguém no Amazonas quando você só vende serviços em Santa Catarina? Os R$ em CPC são gastos porque usuários não sofisticados não dão foco às suas impressões por localização. Google, Microsoft e Yahoo oferecem serviços de geo localização, que permitem usuários apontar os seus mercados baseado no IP, palavras geo específicas ou os dois.
3. Faça uma oferta que eles não possam recusar
Com tanta concorrência você precisa diferenciar o seu anúncio. Você esta fazendo uma promoção? A entrega é gratuita? Ofereça o valor e depois capitalize isso com um “call-to-action”. Use termos como “Saiba mais” e “Download Grátis” para trazê-los. Encoraje buscadores a agir e deixo-os saber o que os espera do outro lado do click.
4. Seja dinâmico
Inserção dinâmica de palavras-chave permite criar cópias de anúncios mais relevantes, colocando a frase exata procurada em seu anúncio. Quando o potencial cliente vê o termo exato, que eles procuravam, eles são mais propensos a clicar. Enquanto a inserção de palavras-chave dinâmica é muito útil e pode aumentar sua taxa de cliques tremendamente, não é para os novatos em CPC. Se mal executado, a inserção de palavras-chave dinâmica pode resultar em anúncios que aparecerão pouco claros e irrelevantes e pode drenar o seu orçamento rapidamente.
5. Utilize Long Tail Keywords
Palavras-chave da cauda longa (Long Tail Keywords) são frases de três a quatro palavras que são específicas para o seu produto. A razão pela qual isso funciona é que os visitantes usando frases de busca muito específicas são freqüentemente vinculadas ao processo de compra e podem resultar em uma maior taxa de conversão. Alguém olhando para os sapatos pode procurar "botas", e depois tê-la reduzida a "botas pretas de cano alto" quando ela está pronta para comprar. Outro benefício para palavras-chave da cauda longa é sua falta de popularidade entre os novatos de CPC. Com menos pessoas oferecendo em suas palavras-chave, seu custo por clique diminui. Adicione palavras de elevada intenção à sua cauda longa, como "comprar", "preço" ou mesmo "onde comprar," a fim de agarrar aqueles que estão à beira de uma compra. Se você está perplexo e precisam sugestões de palavras-chave de cauda longa, visite Wordstream.com
6. Isto é um Teste
Não basta criar uma campanha de CPC e esperar o melhor - testes e análises adequadas são necessárias. Métricas permitem compreender melhor a sua campanha e resultados, assim configurar testes A / B para acompanhar o que funciona. Lembre-se de testar vários anúncios ao mesmo tempo, mas apenas permitir uma variável de cada vez e executar os testes o tempo suficiente para recolher dados apropriados.
7. Timing é Tudo de Bom
Além de geo-targeting, campanhas CPC permitem um tempo de segmentação. Analisesuas métricas para determinar quando seus anúncios estão em sua maior taxa deconversão. Se você estiver recebendo centenas de cliques em três horas, mas não estiver fazendo nenhuma venda , restringir impressões de anúncios durante aquelas horas pode salvar o seu orçamento.
8. Uma Homepage Não é umA Landing Page
Repito ... uma HOMEPAGE não é uma página de destino (landing page). Não jogue fora todo o seu trabalho através do envio de clientes-alvo para uma homepage não-alvo. Criar uma página simples que começa exatamente onde o seu anúncio parou. Não perca seu visitante - e venda potencial - por confundi-los com o conteúdo desnecessário.
9. Saiba o que são Keyword Generators (geradores de palavras-chave), mas nem tanto assim
Geradores palavra-chave são úteis na obtenção de palavras-chave quando você começa a fazer mining. Algumas grandes ferramentas são Google AdWords Keyword Yools, Microsoft Advertising Intelligence e ferramentas do Market Samurai. No entanto, não se fie muito fortemente em geradores de palavra-chave - muitas vezes um toque humano é o que você precisa para atingir o buscador humano. Você sabe como você normalmente busca, então vá com o seu instinto.
10. Google Quality Score: Familiarize-se
O Índice de Qualidade Google determina a classificação geral de sua conta do AdWords e ajuda a determinar onde seus anúncios serão colocados na página de pesquisa. Mantenha sua pontuação mais alta, seguindo as regras estabelecidas pelo Google AdWords e continuamente fornecendo anúncios de qualidade. Fique por cima do seu Índice de qualidade do Google, uma queda inesperada é uma bandeira vermelha.
Estes 10 passos cobrir o básico de aumentar o seu ROI para as campanhas de PPC, espero que o seu espírito e taxa de cliques estejam subindo como resultado.
Estes 10 passos cobrir o básico de aumentar o seu ROI para as campanhas de PPC, espero que o seu espírito e taxa de cliques estejam subindo como resultado.
11. Easter Egg (Dica Extra)
Os robôs e sistemas automatizados de busca, tradução e análise disponíveis (de graça e pagos) são ferramentas úteis e valiosas porém ainda não substituem a habilidade de interpretação do cérebro humano.
Use-os com sabedoria e cautela, principalmente quando a sua verba está em jogo.
Quer ajuda: www.eufizcerto.com.br
